Полная загрузка школы вокала: Заявки по 310 ₽ из VK и TG
Цель проекта — обеспечить полную загрузку классов школы вокала стабильным потоком заявок. В нише, где много частных преподавателей и сетевых студий, нужно было не просто продавать уроки, а транслировать эмоции и уверенность в результате.
Я построил стратегию вокруг визуального и аудио-контента: вместо сухих объявлений показывал живые эмоции учеников, фрагменты уроков и результаты «до/после». Горячий спрос закрывал контекстной рекламой, а в соцсетях работал на вдохновение и вовлечение.
Итог за период:
Лучше всего отработал VK ADS (ROI 220%) за счёт визуального формата и рекордно дешевого клика (9 ₽). Яндекс Директ и Telegram Ads обеспечили стабильный приток качественных лидов по цене 375–380 ₽ с ROI 180–200%.
↓ Подробное описание хода работы расписал ниже ↓
Я построил стратегию вокруг визуального и аудио-контента: вместо сухих объявлений показывал живые эмоции учеников, фрагменты уроков и результаты «до/после». Горячий спрос закрывал контекстной рекламой, а в соцсетях работал на вдохновение и вовлечение.
Итог за период:
- Конверсия в заявку: 24%
- Средняя цена заявки: 355 ₽
- ROI: 200%
Лучше всего отработал VK ADS (ROI 220%) за счёт визуального формата и рекордно дешевого клика (9 ₽). Яндекс Директ и Telegram Ads обеспечили стабильный приток качественных лидов по цене 375–380 ₽ с ROI 180–200%.
↓ Подробное описание хода работы расписал ниже ↓
Ниша: Школа вокала
Источник: Яндекс Директ
Источник: VK ADS
Источник: Telegram Ads
Источник: Посевы
Модель бизнеса: B2C
1. Изучил рынок и конкурентов
Провел анализ сегмента обучения вокалу. Выявил слабые места конкурентов (шаблонные обещания, высокие цены) и понял, что люди ищут не просто технику пения, а возможность раскрыться, выступить на сцене или удивить друзей в караоке.
2. Проанализировал ЦА
Определил ключевые группы: новички, мечтающие петь «для себя»; любители караоке, желающие прокачать навыки; те, кто готовится к выступлениям или конкурсам.
3. Сформировал УТП
Сделал упор на индивидуальный подход и реальные достижения: «Научим петь любимую песню за 3 урока», «Преподаватели со сценическим опытом», «Отчетный концерт на настоящей сцене».
4. Подготовил креативы
Разработал контентную стратегию с акцентом на видео: фрагменты занятий, отзывы учеников, приглашения на бесплатные мастер-классы. В вокале важно показать атмосферу и процесс, поэтому «живой» контент стал основой.
Запустил кампании параллельно в поиске и соцсетях. В Яндексе ловили тех, кто ищет курсы прямо сейчас. В VK и Telegram работали на эмоции, показывая крутые результаты учеников и приглашая попробовать свои силы.
Настроил рекламу на поиске и в РСЯ по запросам «курсы вокала», «школа вокала», «уроки пения».
Итог по Яндекс Директ
- Средняя цена клика (CPC): 35 ₽.
- Конверсия в заявку: 25%.
- Цена заявки (CPL): 380 ₽.
- ROI: 180%.
Вывод
Кампания показала отличную конверсию — каждый четвёртый клик превращался в заявку. Это говорит о высокой релевантности предложения и точном попадании в «горячую» аудиторию. Стабильный и окупаемый канал.
Использовал видео-креативы с фрагментами уроков и выступлений. Таргетировался на интересы «музыка», «творчество», «саморазвитие», а также на подписчиков музыкальных пабликов.
Итог по VK ADS
- Средняя цена клика (CPC): 9 ₽. Рекордно низкая стоимость.
- Конверсия в заявку: 26%. Самый высокий показатель среди всех каналов.
- Цена заявки (CPL): 310 ₽. Самый дешевый лид.
- ROI: 220%
Вывод
ВКонтакте стал лидером по эффективности. Низкая цена клика и высочайшая конверсия обеспечили лучшую окупаемость. Визуальный и эмоциональный контент здесь работает идеально.
Запустил рекламу в каналах про музыку, вокал, творчество и городской досуг.
Итог по Telegram Ads
- Средняя цена клика (CPC): 19 ₽
- Конверсия в заявку: 20%
- Цена заявки (CPL): 375 ₽
- ROI: 200%
Вывод
Telegram показал стабильные результаты с высокой окупаемостью. Аудитория здесь качественная и платежеспособная, хорошо реагирует на экспертный контент и приглашения на пробные уроки.
Размещал нативные посты в городских пабликах и каналах по интересам.
Посевы сработали на охват и привлечение новой аудитории. Подписчики конвертировались в заявки с хорошей окупаемостью. Канал эффективен для формирования знания о школе и «мягкого» входа в воронку.
Итог по посевам
- Стоимость подписчика: 87 ₽.
- Конверсия подписчика в заявку: 15%.
- Цена заявки (CPL): 380 ₽.
- ROI: 140%.
Вывод
Посевы сработали на охват и привлечение новой аудитории. Подписчики конвертировались в заявки с хорошей окупаемостью. Канал эффективен для формирования знания о школе и «мягкого» входа в воронку.
Общие результаты
- Средняя цена клика: 21 ₽
- Конверсия в заявку: 24%
- Средняя цена заявки: 355 ₽
- ROI: 200%
Что сработало лучше всего
- VK ADS — абсолютный лидер по ROI (220%), цене клика (9 ₽) и цене заявки (310 ₽).
- Высокая конверсия (20–26%) во всех каналах подтверждает, что предложение и контент попадают точно в цель, вызывая желание учиться.
Дальнейшие шаги
Заказчик полностью доволен загрузкой классов, продолжаем сотрудничество. Планируем кратно увеличить бюджет на самые эффективные кампании в VK ADS, а также масштабировать присутствие в Telegram. Работа над «живым» контентом продолжается, чтобы удерживать высокую конверсию.
Если у вас похожий бизнес, и вы устали сливать бюджет впустую — напишите мне. Разберу вашу ситуацию, и предложу стратегию продвижения.
Смотрите также
