Диетолог за 30 дней: 1000 заявок по 463 ₽ и ROMI 188%
Ко мне обратился онлайн-диетолог — нужен был стабильный поток записей на консультации. Задача: протестировать каналы, получить максимум заявок по адекватной цене и выйти на окупаемость от 150%.
Запустил 6 площадок: Яндекс Директ, ВК, SberAds, Telegram Ads, Авито и посевы. Протестировал 50+ креативов (видео до/после, чек-листы, офферы "минус 5 кг без диет"), отобрал рабочие связки, масштабировал лучшие.
Итог за месяц:
Лучше всего сработали: Telegram Ads (конверсия 4%), SberAds (минимальная цена заявки 261 ₽), Авито (окупаемость 289% за счёт локального спроса). Яндекс Директ дал самый стабильный поток — 282 заявки по 188 ₽.
↓ Подробное описание хода работы расписал ниже ↓
Запустил 6 площадок: Яндекс Директ, ВК, SberAds, Telegram Ads, Авито и посевы. Протестировал 50+ креативов (видео до/после, чек-листы, офферы "минус 5 кг без диет"), отобрал рабочие связки, масштабировал лучшие.
Итог за месяц:
- Кол-во заявок: около 1000
- Средняя цена заявки: 463 ₽
- ROMI: 188%
Лучше всего сработали: Telegram Ads (конверсия 4%), SberAds (минимальная цена заявки 261 ₽), Авито (окупаемость 289% за счёт локального спроса). Яндекс Директ дал самый стабильный поток — 282 заявки по 188 ₽.
↓ Подробное описание хода работы расписал ниже ↓
Ниша: Диетолог
Источник: Яндекс Директ
Источник: VK ADS
Источник: SberAds
Источник: Telegram Ads
Источник: Авито
Источник: Посевы
Модель бизнеса: B2C
1. Изучил рынок и конкурентов
Первым делом разобрался, как работают другие диетологи: частные специалисты, онлайн-школы нутрициологии, крупные центры ЗОЖ. Посмотрел, кто и как рекламируется — какие офферы используют, на каких площадках сидят, что обещают в креативах.
Основной вывод: большинство делают ставку на общие обещания ("помогу похудеть", "составлю рацион"), но не раскрывают конкретику: как проходит работа, какие результаты реальны, почему стоит выбрать именно этого специалиста.
Это стало отправной точкой — нужно было выделить клиента через персонализацию и прозрачность.
2. Собрал портрет ЦА
- Женщины и мужчины 25–45 лет: активный образ жизни или желание перейти на него, интерес к здоровью, фитнесу, ЗОЖ.
- Родители: хотят наладить питание детей, убрать вредные привычки в рационе семьи.
- Люди с хроническими заболеваниями (ЖКТ, диабет, лишний вес): ищут коррекцию питания под медицинские показания.
Поведенческие триггеры: желание похудеть к важному событию (свадьба, отпуск), улучшить самочувствие (усталость, проблемы с кожей/волосами), избавиться от пищевых привычек (срывы, переедание, тяга к сладкому).
Это помогло понять, как говорить с клиентом: не "составлю план питания", а "минус 5 кг без голода и срывов", "питание, которое нравится и работает" и т.п.
3. Сформировал УТП
Вместо шаблонных формулировок сделал акцент на персональном подходе:
- Рацион с учётом образа жизни, предпочтений и бюджета (не абстрактные списки, а реальные продукты из ближайшего магазина).
- Результаты через 4 недели (конкретный срок, а не "со временем").
- Сопровождение с обратной связью (клиент не остаётся один на один с планом, можно задавать вопросы).
- Психологическая поддержка (важно для тех, кто срывается на диетах).
Это легло в основу всех креативов и текстов на посадочных.
4. Подготовил креативы
Решил тестировать несколько форматов:
- Видео "до/после" с комментариями клиентов (реальные кейсы, без фотошопа).
- Чек-листы и гайды: "10 ошибок в питании, которые мешают похудеть", "Что есть, чтобы не срываться".
- Офферы с конкретикой: "Минус 5 кг за 30 дней без жёстких диет", "Рацион, который можно готовить всей семьёй".
- Карусели с примерами блюд: фото аппетитных, но полезных завтраков/обедов/ужинов.
Для каждой площадки адаптировал формат: для Директа — текстово-графические объявления с ценой консультации, для ВК и SberAds — видео и карусели, для Telegram — нативные посты с мини-гайдами.
5. Определил ключевые метрики
Основные показатели для отслеживания:
- Конверсия клика в заявку (цель — от 3%).
- Цена заявки (CPL).
- ROMI (окупаемость рекламы, цель — от 150%).
- Повторные обращения и удержание клиентов (важно для долгосрочной работы).
Настроил цели в Яндекс.Метрике, подключил коллтрекинг для отслеживания звонков из рекламы.
Собрал стратегию: параллельный запуск на 6 площадках с тестовыми бюджетами (по 30–70к на канал), отсечение нерабочих связок через 7–10 дней, масштабирование лучших. Креативы делал под каждую площадку: для Директа — текстово-графические + баннеры, для соцсетей — видео и карусели, для Telegram — короткие посты с оффером и ссылкой на чат-бот.
Таргетинг настроил точечно: интересы "ЗОЖ", "похудение", "правильное питание", lookalike по базе клиентов диетолога (около 500 номеров), ретаргетинг на посетителей сайта и тех, кто скачал чек-лист. В Директе — поисковые запросы типа "диетолог онлайн", "программа питания для похудения", "как правильно питаться".
Запустил всё одновременно, чтобы быстро понять, где аудитория реагирует лучше.
Таргетинг настроил точечно: интересы "ЗОЖ", "похудение", "правильное питание", lookalike по базе клиентов диетолога (около 500 номеров), ретаргетинг на посетителей сайта и тех, кто скачал чек-лист. В Директе — поисковые запросы типа "диетолог онлайн", "программа питания для похудения", "как правильно питаться".
Запустил всё одновременно, чтобы быстро понять, где аудитория реагирует лучше.
Запустил 4 типа кампаний: поиск (горячие запросы), РСЯ (догрев через статьи и блоги о ЗОЖ), Look-a-like (расширение аудитории на основе базы клиентов), Мастер (автоматическое тестирование связок креативов и офферов).
Результаты за месяц
- Расход: 53 130 ₽.
- Показы: 366 213
- Клики: 7427
- CPC: 7 ₽ (в 2–3 раза ниже среднего по нише)
- CTR: 2% (выше, чем у большинства конкурентов)
- Конверсия в заявку: 3,8% → 282 заявки
- CPL: 188 ₽ (один из самых низких по всем каналам).
- ROMI: 212%
Итог по Директу: стабильный источник трафика, лучше всего сработал поиск (CTR 2,37%, максимальная конверсия). В РСЯ зашли креативы с фото "до/после" и бесплатным чек-листом. Масштабировал бюджет на поисковые кампании и ретаргет.
Запустил 3 кампании
- "Карусель": демонстрация разных программ питания (похудение, набор массы, питание для детей).
- "36–45": сегмент по возрасту, где высокий интерес к оздоровлению и снижению веса.
- "Кампания 2024–1": широкий таргетинг на интересы "ЗОЖ", "фитнес", "здоровье".
Результаты за месяц
- Расход: 61 024 ₽
- Показы: 388 547
- Клики: 2617
- eCPC: 13,94 ₽
- CTR: 0,69%
- Конверсия в заявку: 3,1% → 81 заявка
- CPL: 753 ₽
- ROMI: 164%
Итог по ВК: дешёвый трафик, CTR ниже, чем в Директе, но за счёт объёма показов набрали много кликов. Лучше всего сработала кампания "36–45" (CTR 0,88%, самая низкая цена лида). Аудитория откликалась на креативы с упором "минус вес без жёстких диет" и примеры рационов. В карусели лучше зашли фото блюд и списки "что можно/что нельзя". Оставил в работе две кампании, остальное приостановил.
Разделил кампанию на два направления
- Горячая аудитория: пользователи с интересами "диетолог", "правильное питание", "ЗОЖ", "похудение".
- Широкая ЦА: смежные темы (здоровье, кулинария, спорт, профилактика заболеваний).
Результаты
- Расход: 74 883 ₽
- Показы: 181 573.
- Клики: 8973
- CPC: 8,28 ₽
- CTR: 4,99% (значительно выше среднего)
- Конверсия в заявку: 3,2% → 287 заявок
- CPL: 261 ₽ (лучший показатель по всем каналам)
- ROMI: 196%
Итог по SberAds: отличная площадка для массового охвата целевой аудитории. Лучше всего сработал сегмент "похудение без строгих диет". Креативы с фото аппетитных, но полезных блюд и заголовками "-5 кг без жёстких ограничений" показали максимальный отклик. Самая низкая цена заявки — рекомендовал клиенту масштабировать бюджет здесь.
Запустил рекламу в тематических каналах и чатах (ЗОЖ, питание, похудение, фитнес). Формат — нативные посты с оффером и ссылкой на чат-бот, где пользователь получал мини-гайд или чек-лист.
Результаты
- Расход: 1500 € (≈ 150 000 ₽)
- Показы: 176 110
- Клики: 7022
- CPC: ≈ 21,4 ₽
- CTR: 1,25%
- Конверсия в заявку: 4% (самая высокая по всем каналам) → 281 заявка
- CPL: ≈ 534 ₽.
- ROMI: 228%
Итог по Telegram: самая высокая конверсия — аудитория тёплая, уже в контексте темы. Лучше всего зашли офферы "Минус 5 кг за 30 дней без жёстких диет", "Рацион, который можно есть всей семьёй", "Диета без голода и срывов". Креативы с фото "до/после" и мини-гайдами показали максимальный CTR.
Запустил продвижение через поведенческий софт (ПФ) — автоматическое поднятие объявлений в поиске за счёт имитации активности (просмотры, клики, сохранения). Это помогает карточкам регулярно попадать в топ без постоянных вложений в рекламу.
Использовал пакет на продвижение 5 объявлений, стоимость 25 000 ₽. Каждое объявление под свой сегмент:
Итог по Авито: отлично сработал на аудиторию из регионов и небольших городов — там меньше конкуренции и выше доверие к локальным специалистам. Лучше всего зашли объявления с фото "до/после" и упором на персональные программы.
Использовал пакет на продвижение 5 объявлений, стоимость 25 000 ₽. Каждое объявление под свой сегмент:
- "Диетолог онлайн — рацион под ваши цели".
- "Похудение без вреда для здоровья".
- "Питание при заболеваниях ЖКТ".
- "Рацион для набора массы".
- "Сбалансированное питание для детей".
Результаты за месяц
- Кол-во заявок: 68 заявок (конверсия страницы ≈ 6%).
- CPL: 368 ₽ (самый выгодный канал по стоимости).
- ROMI: 289% (лучшая окупаемость по всем каналам).
Итог по Авито: отлично сработал на аудиторию из регионов и небольших городов — там меньше конкуренции и выше доверие к локальным специалистам. Лучше всего зашли объявления с фото "до/после" и упором на персональные программы.
Использовал посевы для привлечения тёплой аудитории — люди сначала подписываются на полезный контент, потом оставляют заявку.
Итог по посевам: трафик тёплый (люди уже в контексте ЗОЖ и питания), конверсия выше, чем в холодном таргете. Плюс — долгоиграющий эффект: посты висят, периодически приходят клики. Рекомендовал клиенту делать посевы регулярно (раз в 2 недели).
Результаты
- Стоимость подписчика: 96 ₽ — конкурентный показатель для ниши, где важно удержать внимание полезным контентом
- Конверсия из подписчика в заявку: 2,4% (каждый 42-й подписчик оформил запись на консультацию или программу питания)
- CPL: 400 ₽ — значительно ниже среднего для услуг индивидуального сопровождения
- ROMI: 179%
Итог по посевам: трафик тёплый (люди уже в контексте ЗОЖ и питания), конверсия выше, чем в холодном таргете. Плюс — долгоиграющий эффект: посты висят, периодически приходят клики. Рекомендовал клиенту делать посевы регулярно (раз в 2 недели).
Что сработало лучше всего
- Telegram Ads — самая высокая конверсия (4%), тёплая аудитория, офферы "без диет" зашли идеально.
- SberAds — минимальная цена заявки (261 ₽), высокий CTR (4,99%), широкий охват.
- Авито — лучшая окупаемость (289%), отличный канал для регионов и локального спроса.
- Яндекс Директ — стабильный поток, поисковые кампании дали максимум целевых заявок по 188 ₽.
Что не зашло
- Широкий таргетинг в ВК — дешёвые клики, но низкая конверсия. Нужно сегментировать аудиторию.
Общие результаты
- Около 1000 заявок за месяц.
- Средняя цена заявки: 463 ₽.
- ROMI: 188%
Дал клиенту рекомендации
- Масштабировать SberAds и Telegram Ads — там лучшие показатели по цене заявки и конверсии.
- Продолжить Директ (поиск + ретаргет) — горячая аудитория, стабильный поток.
- Делать посевы раз в 2 недели — долгоиграющий эффект + дешёвые заявки.
- Тестировать новые креативы каждые 2 недели (аудитория выгорает, особенно в ВК).
- Подключить email-рассылку по базе клиентов — можно догонять с допродажами (повторные консультации, программы на 3 месяца).
Клиент остался доволен, продлили работу на следующий квартал с увеличенным бюджетом (до 500 000 ₽/мес). Планируем масштабировать SberAds, Telegram и протестировать myTarget.
Если у вас похожий бизнес, и вы устали сливать бюджет впустую — напишите мне. Разберу вашу ситуацию, и предложу стратегию продвижения
Смотрите также
