Назад

Как я снизил цену лида в трейдинге до 395 ₽ через VK ADS

Задача — привлечь на обучение трейдингу осознанную аудиторию, готовую учиться и инвестировать, а не искателей "кнопки бабло". Главная проблема в этой сфере — огромный скепсис из-за обилия "инфоцыган" и мошенников.

Я построил стратегию на экспертности и прозрачности. Вместо агрессивных обещаний "миллиона за неделю" показывал реальную аналитику, инструменты и логику сделок. Задействовал контекст для горячего спроса и соцсети для формирования доверия через полезный контент.

Итог за период:
  • Конверсия в заявку: 5,13%
  • Средняя цена заявки: 432 ₽
  • ROI: 178%

Лучше всего по стоимости лида сработал VK ADS (395 ₽), а по окупаемости — посевы в Telegram (ROI 197%). Яндекс Директ дал самую горячую аудиторию с конверсией 8%.

↓ Подробное описание хода работы расписал ниже ↓

Ниша: Трейдинг

Источник: Яндекс Директ

Источник: VK ADS

Источник: Telegram Ads

Источник: Посевы

Модель бизнеса: B2C

Модель бизнеса: B2B

Анализ и подготовка
Работа с платформами
Яндекс Директ
VK ADS
Telegram Ads
Telegram посевы
Итоги работы

Анализ и подготовка

1. Изучил рынок и конкурентов


Провел аудит текущих предложений. Выявил, что большинство конкурентов давит на жадность ("заработай быстро"). Решил отстраиваться через обучение и профессиональный подход, чтобы привлечь более платежеспособный сегмент.

2. Проанализировал ЦА


Определил ядро: мужчины 25–45 лет, интересующиеся финансами, инвестициями, криптовалютой. Их боли: страх потерять депозит, непонимание графиков, желание создать дополнительный источник дохода.

3. Сформировал УТП


Сфокусировался на инструментах: "Системный подход к торговле", "Аналитика без гадания", "Обучение с практикой на реальном счете".

4. Подготовил креативы


Использовал скрины графиков, результаты сделок, полезные чек-листы для новичков. Упор делал на полезный контент, который прогревает пользователя еще до заявки.

Работа с платформами

Запустил кампании в четырех каналах, адаптируя посылы. В Яндексе — прямой ответ на запрос "курсы трейдинга". В Telegram и VK — нативная подача через пользу и аналитику.

Яндекс Директ


Настроил рекламу на поиске по целевым запросам, связанным с обучением трейдингу и инвестициям.

Итог по Яндекс Директ


  • Средняя цена клика (CPC): 34 ₽
  • Конверсия в заявку: 8%
  • Цена заявки (CPL): 425 ₽
  • ROI: 185%

Вывод


Высочайшая конверсия (8%) подтверждает, что мы попали точно в потребность аудитории. Люди, которые ищут обучение в поиске, максимально мотивированы, поэтому трафик окупается отлично.

VK ADS


Таргетировался на подписчиков пабликов про инвестиции, бизнес и финансы. Использовал лид-магниты (гайды, чек-листы) для входа в воронку.

Итог по VK ADS


  • Средняя цена клика (CPC): 13 ₽. Самый дешевый трафик.
  • Конверсия в заявку: 3,35%
  • Цена заявки (CPL): 395 ₽. Самый дешевый лид.
  • ROI: 170%

Вывод


ВКонтакте позволил получать самый дешевый трафик и заявки. Здесь отлично работает широкая воронка через бесплатный полезный контент.

Telegram Ads


Настроил официальную рекламу на каналы конкурентов и новостные сводки по финансам/крипте.

Итог по Telegram Ads


  • Средняя цена клика (CPC): 21 ₽.
  • Конверсия в заявку: 4,84%.
  • Цена заявки (CPL): 440 ₽.
  • ROI: 179%.

Вывод


Telegram Ads дает качественную, думающую аудиторию. Конверсия почти 5% для холодного трафика в мессенджере — отличный результат.

Telegram посевы

Закупал посты в авторских каналах трейдеров и инвесторов. Формат: рекомендация от автора канала или нативный обзор.

Итог по посевам


  • Стоимость подписчика: 89 ₽.
  • Конверсия в заявку: 2,75%.
  • Цена заявки (CPL): 467 ₽.
  • ROI: 197%.

Вывод


Лидер по окупаемости. Аудитория в авторских каналах лояльна, поэтому доверие к рекламируемому продукту выше. Несмотря на чуть более высокую цену заявки, эти клиенты приносят больше денег.

Итоги работы

Общие результаты


  • Средняя цена клика: 20 ₽
  • Конверсия в заявку: 5,13%
  • Средняя цена заявки: 432 ₽
  • ROI: 178%

Что сработало лучше всего


  1. Telegram посевы — лидер по ROI (197%). Доверие к лидерам мнений конвертируется в деньги.
  2. Яндекс Директ показал лучшую конверсию (8%), закрывая горячий спрос.
  3. VK ADS дал самый дешевый объем лидов (395 ₽).

Дальнейшие шаги


Заказчик доволен окупаемостью (ROI 178%) и качеством лидов. Продолжаем работу: планируем масштабировать Telegram-посевы, подключая новые каналы, и оптимизировать кампании в VK для удержания низкой цены заявки при росте объемов.

Если у вас похожий бизнес, и вы устали сливать бюджет впустую — напишите мне. Разберу вашу ситуацию, и предложу стратегию продвижения.
Смотрите также
Made on
Tilda