Продвижение HR-агентства: конверсия в заявку 23% при CPL 425 ₽
Задача: наладить стабильный поток заявок от бизнеса на подбор персонала. Рынок перегрет, конкуренция высокая, цена лида в нише часто зашкаливает. Нужно было найти способ получать качественные заявки по адекватной цене и обеспечить окупаемость рекламы.
Я разработал стратегию с упором на точечный таргетинг и персонализированные офферы. Запустил контекстную рекламу на горячий спрос в Яндексе, таргетинг в VK и посевы в Telegram-каналах для бизнеса. Основной акцент сделал на демонстрации экспертности и индивидуальном подходе к закрытию вакансий.
Итог за период:
Лучше всего сработал Яндекс Директ с конверсией 25% и самой низкой ценой заявки (400 ₽). VK и Telegram показали чуть более дорогую заявку, но дали отличный охват целевой аудитории и ROI выше 140%.
↓ Подробное описание хода работы расписал ниже ↓
Я разработал стратегию с упором на точечный таргетинг и персонализированные офферы. Запустил контекстную рекламу на горячий спрос в Яндексе, таргетинг в VK и посевы в Telegram-каналах для бизнеса. Основной акцент сделал на демонстрации экспертности и индивидуальном подходе к закрытию вакансий.
Итог за период:
- Конверсия в заявку: 23%
- Средняя цена заявки: 425 ₽
- ROI: 180%
Лучше всего сработал Яндекс Директ с конверсией 25% и самой низкой ценой заявки (400 ₽). VK и Telegram показали чуть более дорогую заявку, но дали отличный охват целевой аудитории и ROI выше 140%.
↓ Подробное описание хода работы расписал ниже ↓
Ниша: HR-агентство
Источник: Яндекс Директ
Источник: VK ADS
Источник: Посевы
Модель бизнеса: B2B
1. Изучил рынок и конкурентов
Провел детальный анализ ниши подбора персонала. Выявил слабые места конкурентов (шаблонные предложения, долгая реакция) и определил ключевые потребности клиентов: скорость закрытия вакансий и гарантии качества кандидатов.
2. Проанализировал ЦА
Сегментировал аудиторию: собственники малого и среднего бизнеса, HR-директора крупных компаний. Понял их боли: "слив бюджета на работных сайтах", "кандидаты не доходят до собеседований", "нужен сотрудник вчера".
3. Сформировал УТП
Вместо стандартного "подбор персонала" предложил персональные решения под конкретные задачи бизнеса. Упор на то, что мы не просто ищем резюме, а закрываем бизнес-задачу клиента.
4. Подготовил креативы
Разработал план продвижения с использованием разных подходов: от прямых продающих офферов в контексте до нативных постов в Telegram. Определил ключевые KPI: конверсия, стоимость лида (CPL) и ROI.
Стратегия строилась на охвате горячего и теплого спроса. В Яндексе ловили тех, кто уже ищет агентство. В VK и Telegram работали на опережение, показывая экспертный контент и кейсы тем, кто может задумываться о найме.
Запустил рекламные кампании в поиске и РСЯ, таргетируясь на горячие запросы вроде "найти сотрудника", "кадровое агентство", "подбор персонала". Сделал упор на решение бизнес-задач клиента, а не просто "услуги рекрутинга".
Итог по Яндекс Директ
- Средняя цена клика (CPC): 24 ₽. Эффективный показатель для b2b-тематики.
- Конверсия в заявку: 25%. Каждый четвёртый посетитель оставлял заявку.
- Цена заявки (CPL): 400 ₽. Оптимальная стоимость лида.
- ROI: 200%. Каждый вложенный рубль принёс 2 рубля прибыли.
Вывод
Канал показал самую высокую эффективность. Точное попадание в целевую аудиторию и грамотная настройка кампаний позволили получить дешёвые и качественные лиды с отличной окупаемостью.
Настроил таргетированную рекламу на администраторов бизнес-сообществ, участников профильных групп (предприниматели, стартапы, HR). Использовал форматы с лид-формами и прямыми переходами на сайт.
Итог по VK ADS
- Средняя цена клика (CPC): 15 ₽. Минимальные затраты на привлечение трафика.
- Конверсия в заявку: 21%. Каждый пятый клик конвертировался в лид.
- Цена заявки (CPL): 450 ₽. Приемлемая стоимость для масштабирования.
- ROI: 160%. Вложения окупились с коэффициентом 1,6.
Вывод
ВКонтакте дал самый дешёвый трафик. Несмотря на чуть более высокую цену заявки по сравнению с Директом, канал отлично подходит для охвата аудитории, которая еще не ищет услуги в поиске, но готова рассмотреть предложение.
Размещал нативные посты в тематических каналах про бизнес, управление персоналом и HR. Формат: полезный контент с призывом получить консультацию или аудит вакансии.
Посевы сработали на привлечение осознанной аудитории. Хороший способ греть потенциальных клиентов контентом и конвертировать их в заявки. ROI положительный, канал рабочий.
Итог по посевам
- Стоимость подписчика: 87 ₽
- Конверсия подписчика в заявку: 20%
- Цена заявки (CPL): 435 ₽
- ROI: 140%
Вывод
Посевы сработали на привлечение осознанной аудитории. Хороший способ греть потенциальных клиентов контентом и конвертировать их в заявки. ROI положительный, канал рабочий.
Общие результаты
- Средняя цена клика: 20 ₽
- Конверсия в заявку: 23%
- Средняя цена заявки: 425 ₽
- ROI: 180%
Что сработало лучше всего
- Яндекс Директ — лидер по ROI (200%) и цене заявки (400 ₽). Горячий спрос дает лучший результат.
- Высокая конверсия (21-25%) во всех каналах подтверждает, что УТП и посадочные страницы были проработаны качественно.
Вывод и планы на будущее
Клиент полностью доволен стабильным потоком квалифицированных лидов, продолжаем работу. Планируем кратно увеличить бюджет на самые эффективные кампании в Яндекс Директе, а также масштабировать связки в VK и Telegram для охвата новой аудитории.
Если у вас похожий бизнес, и вы устали сливать бюджет впустую — напишите мне. Разберу вашу ситуацию, и предложу стратегию продвижения
Смотрите также
