Назад

Ландшафтный дизайн: 178% ROI на старте сезона

Задача — обеспечить студию ландшафтного дизайна заявками на проектирование и благоустройство перед стартом сезона. Особенность проекта: клиенты здесь выбирают долго, ориентируются на визуал и экспертность, а чек высокий. Нужно было не просто привести трафик, а прогреть аудиторию до готовности заказать проект.

Разработал стратегию полного охвата: горячий спрос в Яндексе, визуальное вдохновение в VK и экспертный контент в Telegram. Упор сделал на портфолио, экологичность решений и демонстрацию подхода «от эскиза до реализации».

Итог за период:
  • Конверсия в заявку: 7,6%
  • Средняя цена заявки: 458 ₽
  • ROI: 178%

Лучше всего по окупаемости сработал VK ADS (ROI 210%) за счёт дешёвого клика и формата галереи. Яндекс Директ и Telegram Ads дали стабильный поток заявок по цене 455–467 ₽ с ROI 170–180%.

↓ Подробное описание хода работы расписал ниже ↓

Ниша: Ландшафтный дизайн

Источник: Яндекс Директ

Источник: ВК

Источник: Telegram Ads

Источник: Посевы

Модель бизнеса: B2C

Анализ и подготовка
Работа с платформами
Яндекс Директ
VK ADS
Telegram Ads
Посевы
Итоги работы

Анализ и подготовка

1. Изучил рынок и конкурентов


Провел анализ сегмента ландшафтного дизайна. Выявил актуальные тренды (эко-стиль, малоуходные сады) и недостатки конкурентов (сложные сайты, скрытые цены).

2. Проанализировал ЦА


Определил ключевые группы: владельцы загородных домов, планирующие благоустройство; покупатели участков в новых коттеджных поселках. Их боли: "хочу красиво, но не знаю как", "боюсь, что растения погибнут", "нужен проект под ключ".

3. Сформировал УТП


Сделал акцент на комплексном подходе: "Проект + реализация + уход". Выделил преимущества: использование качественных материалов, гарантия на растения, авторский надзор.

4. Подготовил креативы


Разработал визуальную концепцию: яркие рендеры проектов, фото "до/после", видео с реализованных объектов. В этой сфере продаёт картинка, поэтому качество визуала критично.

Работа с платформами

Запустил кампании параллельно в поиске и соцсетях. В Яндексе ловили тех, кто ищет услуги прямо сейчас. В VK и Telegram работали на вдохновение и прогрев, показывая примеры работ и экспертные статьи.

Яндекс Директ


Настроил рекламу на поиске и в РСЯ по запросам "ландшафтный дизайн", "благоустройство участка", "проект сада".

Итог по Яндекс Директ


  • Цена клика (CPC): 28 ₽
  • Конверсия в заявку: 6%
  • Цена заявки (CPL): 467 ₽
  • ROI: 170%

Вывод


Низкая стоимость клика и хорошая конверсия подтверждают интерес к услуге. Кампания работает стабильно, привлекая теплую аудиторию. Есть потенциал для снижения стоимости заявки через оптимизацию сайта.

VK ADS


Использовал формат универсальной записи с галереей работ и видео. Таргетировался на интересы "загородная недвижимость", "садоводство", а также на гео коттеджных поселков.

Итог по VK ADS


  • Цена клика (CPC): 13 ₽. Самый дешевый трафик.
  • Конверсия в заявку: 3%
  • Цена заявки (CPL): 433 ₽
  • ROI: 210%

Вывод


Лучший канал по окупаемости. Визуальный контент в VK отлично заходит аудитории, которая только планирует работы на участке. Инвестиции окупились более чем в 2 раза.

Telegram Ads


Запустил рекламу в каналах про дизайн интерьера, загородную жизнь, строительство

Итог по Telegram Ads


  • Цена клика (CPC): 25 ₽
  • Конверсия в заявку: 5,5%
  • Цена заявки (CPL): 455 ₽
  • ROI: 180%

Вывод


Высокая конверсия (5,5%) говорит о качественной аудитории. Telegram Ads показал себя как эффективный канал для привлечения платежеспособных клиентов.

Посевы

Размещал нативные посты с подборками идей для сада и советами ландшафтного архитектора в тематических каналах.

Итог по посевам


  • Стоимость подписчика: 76 ₽
  • Конверсия подписчика в заявку: 16%
  • Цена заявки (CPL): 475 ₽
  • ROI: 150%

Вывод


Посевы сработали на формирование лояльного сообщества. Высокая конверсия из подписчика в заявку (16%) подтверждает, что контент-маркетинг отлично работает на прогрев.

Итоги работы

Общие результаты


  • Средняя цена клика: 20 ₽
  • Конверсия в заявку: 7,6%
  • Средняя цена заявки: 458 ₽
  • ROI: 178%

Что сработало лучше всего


  1. VK ADS — лидер по ROI (210%) и цене клика (13 ₽). Визуальная подача решает.
  2. Высокая конверсия в Telegram (Ads и посевы) показала, что там сидит самая вовлеченная и платежеспособная аудитория.

Вывод и планы на будущее


Заказчик доволен, продолжаем сотрудничество на следующий сезон с увеличением бюджета. В планах — масштабировать успешные визуальные связки в VK и Telegram, а также доработать контент-стратегию для более глубокого прогрева клиентов с долгим циклом принятия решения. Сайт также планируем оптимизировать для роста конверсии с Яндекс Директа.

Если у вас похожий бизнес, и вы устали сливать бюджет впустую — напишите мне. Разберу вашу ситуацию, и предложу стратегию продвижения
Смотрите также
Made on
Tilda